Jak negocjować i podwyższać swoje wynagrodzenie

Jak negocjować i podwyższać swoje wynagrodzenie

 

W zarządzaniu finansami niezwykle ważne jest generowanie oszczędności przy jednoczesnym podwyższaniu swoich wpływów chociażby za wykonywaną pracę na etacie.

Często mamy dwie możliwości poprosić szefa o podwyżkę lub poszukać innej pracy z większą pensją w innej organizacji.

Podwyższenie wynagrodzenia w obecnej organizacji

Warto wiedzieć, że każdy moment jest dobry na to aby pójść po podwyżkę. Przesuwanie tego w czasie powoduje, że często nigdy o nią nie prosimy.

Z doświadczenia wiem, że Polacy mają problem z tym aby poprosić o wyższe wynagrodzenie. Czekają, aż szef sam doceni ich wkład w wykonywaną pracę, zaangażowanie a tak często niestety się nie dzieje. Koszty pracownicze to jedne z najwyższych kosztów pracodawcy i jest to zrozumiałe, że każdy przełożony będzie pilnował swojego budżetu wynagrodzeń i uważnie analizował każdą podwyżkę.

Aby odnieść sukces koniecznie trzeba przygotować się do takiej rozmowy i m.in.

  • Spisać swoje sukcesy zawodowe i niezawodowe – to zapewni nam wzrost poczucia wartości
    i pewności siebie. Osoba, która nie wierzy w swoje możliwości, bez osiągnięć raczej nie wywalczy podwyżki a zostanie odprawiona z kwitkiem.
  • Spisać swoje niedawne osiągnięcia w obszarze zawodowym: oszczędności, wygenerowany wzrost biznesu, wdrożenie procedur, przeprowadzone projekty, dodatkowe zadania.
  • Warto zweryfikować obecny poziom rynkowy wynagrodzenia na danym stanowisku (analizy wynagrodzeń agencji rekrutacyjnych, kontakty na rynku).
  • Ustalić kwotę podwyżki.
  • Przed spotkaniem zadbać o dobry PR naszych osiągnięć w organizacji, aby nasz przełożony dowiedział się o naszych sukcesach również z ust innych osób.
  • Przed spotkaniem zadbać o to aby nasze kontakty z przełożonym kojarzyły się z dobrymi wiadomościami odnośnie wyników w obszarze naszej pracy. Pamiętajmy aby nie chodzić do przełożonego wyłącznie z problemami a z propozycjami rozwiązań, osiągnieciami i sukcesami, które przekładają się również na sukces naszego przełożonego.
  • W czasie ustalonej wcześniej rozmowy być pewnym siebie, uśmiechniętym i pozytywnym. Nie rekomenduję szantażowania przełożonego tym, że poszukamy sobie innej pracy.
  • Dobrym pomysłem przed negocjacją wynagrodzenia jest weryfikacja rynku pracy i sprawdzenie jak bardzo jesteśmy atrakcyjni dla innych pracodawców. Inne oferty pracy mogą zwiększyć naszą pewność siebie w trakcie rozmowy z przełożonym. Nie jestem jednak zwolennikiem informowania przełożonego o innych ofertach pracy. Pracownik, który w ten sposób negocjuje wynagrodzenie z dużym prawdopodobieństwem i tak odejdzie w ciągu 1 roku lub 2 lat do innej firmy. Nie wszystkim może podobać się taka forma negocjacji i mimo krótkoterminowego sukcesu możemy stracić notowania i dobrą atmosferę w obecnej organizacji.

Negocjowanie wynagrodzenia na rynku w procesie rekrutacji

Innym rozwiązaniem podwyższenia wynagrodzenia jest poszukanie innej pracy.

  • Pierwszym elementem negocjacji wynagrodzenia jest nasze CV, które powinno zawierać sukcesy zawodowe. Im lepsze sukcesy generujące zyski dla pracodawcy tym wyższa stawka, o którą możemy się starać.
  • Pewność siebie i wiara w swoje osiągnięcia i własne możliwości. Zawsze niezbędne w rozmowie kwalifikacyjnej również decydują o tym jak bardzo atrakcyjni jesteśmy dla potencjalnego pracodawcy.
  • W trakcie spotkania rekrutacyjnego sprzedawaj swoje osiągnięcia, pokazuj mocne strony i talenty, buduj relacje. Całe spotkanie rekrutacyjne jest grą negocjacyjną o wygraną.
  • Pamiętajmy, że nasza siła negocjacyjna rośnie w momencie kiedy pracodawca zdecyduje się na złożenie nam oferty pracy.
  • Ciesz się ofertą pracy. To Twój pierwszy sukces.
  • Przed spotkaniem przygotuj widełki oczekiwań finansowych, większych niż obecne wynagrodzenie u naszego, obecnego pracodawcy, wkalkuluj wszystkie ryzyka zmiany pracodawcy, nakładu pracy, stanowiska, ryzyka nowego pracodawcy.
  • Nie podawaj obecnej kwoty wynagrodzenia, gdyż często będzie Ci trudno wynegocjować większą kwotę podwyżki.
  • Obserwuj jak druga strona reaguje na Twoje oczekiwania finansowe.
  • Możesz ustalić określony wzrost wynagrodzenia po okresie próbnym jeśli pracodawca nie jest otwarty dać Ci takich pieniędzy od razu.
  • Wykorzystuj obecny rynek pracownika w obszarze funkcji specjalistycznych, eksperckich, który jest korzystny dla wzrostu wynagrodzeń.
  • Celebruj sukces, nową pracę i wyższe wynagrodzenie.

Odpowiednio zarządzaj nadwyżką finansową poświęcając min. 10% swoich dochodów na fundusz tzw. wolności finansowej przeznaczony na inwestycje. Nieustanne podwyższaj swoje kwalifikacje inwestując w edukację i walcząc o pozycję eksperta w swoim fachu.

Życzymy powodzenia 😊

– Hanna Więcewicz, Dyrektor Zarządzający, Right Career

 

Leave a Reply

Social media & sharing icons powered by UltimatelySocial